Marketing Emocional: ¿Has Pensado Lo Mucho Que Influye La Presión Social y El Miedo Al Que Dirán Los Demás, En Nuestras Decisiones De Compra?
Te sorprendería saberlo, pero es mucho más de lo que te imaginas
¿Por Qué Nos Afecta?
Porque somos seres sociales y tenemos una gran necesidad de pertenecer, de encajar y ser parte de nuestra comunidad.
Porque tenemos una gran necesidad de ser aprobados
Marketing Emocional: La Presión Social y El Qué Dirán
Son efectivos porque…
Tenemos miedo a sentirnos juzgados
Tenemos miedo a ser excluídos
Por que tenemos miedo a no encajar o a llamar la atención de forma negativa.
El Traje Nuevo Del Emperador De Hans Christian Andersen
La idea central del cuento es que un par de sastres llegan al reino del emperador y le ofrecen confeccionarle un vestido con una tela maravillosa y milagrosa.
Esta tela tenía poderes especiales porque solo aquellos que eran sabios, podían verla.
Es decir que la tela era invisible para aquellos que no eran inteligentes.
El monarca seducido por la idea y por demostrar que era inteligente y descubrir quienes de sus funcionarios no eran aptos para el cargo.
Solicitó a los sastres que confeccionaran un nuevo traje para él.
El rey, no podía ver la tela ni mucho menos el hermoso vestido bordado, que los sastres habían confeccionado para él.
pero… actúo como si en realidad pudiera verla.
Fue presa de la presión social y del miedo a que los demás pensaran que no era inteligente ni apto para su cargo.
Nadie en la corte le dijo al rey que el traje era “invisible” por miedo a que los demás o el mismo monarca se diera cuenta que no podía verla y con ello aceptar que era tonto.
El monarca salió a saludar al pueblo que gobernaba, sin ningún vestido.
Nadie decía nada, por miedo, hasta que un niño afirmó que el rey no llevaba ropa.
Marketing Emocional: La Presión Social y El Qué Dirán. ¿Qué Podemos Aprender?
De Los Sastres
Fueron capaces de venderle al rey una tela invisible.
¿Por Qué?
Conocían muy bien a su cliente.
Sus deseos, sus ambiciones, los motivos por los cuales podía llegar a comprar.
Si los sastres no hubiesen manejado las emociones del rey, jamás le hubieran vendido la tela ni el vestido.
De Nosotros Mismos
Que nos afectan las opiniones de los demás.
Que a veces nos pueden engañar o a veces nos dejamos engañar.
¿Qué Compró El Rey Además De La Tela Invisible?
- La capacidad de ser inteligente y poder demostrarlo
- La posibilidad de detectar quien es inteligente
- El miedo a ser expuesto
- El miedo a que los demás se den cuenta que no es inteligente.
- El miedo a las burlas de los demás.
Quizás si el Rey se hubiese sentido más seguro de si mismo, y con menos necesidad de demostrarle a los demás lo inteligente y capaz que era, hubiera confiado más en sí mismo.
¿Por Qué Nos Dejamos Manipular y Engañar?
Quizás quien nos pueda explicar más claramente porque funcionan este tipo de cosas es el psicólogo Solomon Ash que hizo una serie de experimentos en los que concluye que:
1. Estamos mucho más condicionados por lo presión grupal, de lo que creemos.
Motivo por el cual somos menos libres de lo que pensamos para tomar ciertas decisiones.
2. Podemos cambiar nuestra opinión, actitudes o comportamientos, con tal de encajar en el grupo
Si Lo Deseas
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