Marketing Sensorial: El Peso
¿Has Pensado Lo Mucho Que Influye El Peso De Los Productos En Nuestras Decisiones De Compra?
Te sorprendería saberlo
Calidad y Durabilidad
Productos más pesados como se pueden asociar a cosas de mejor calidad.
Mientras que productos más frágiles o livianos con una menor calidad.
Claro que la compra del producto depende de la función o la versatilidad que nos pueda prestar y de lo que estemos buscando.
Marketing Sensorial: El Peso y La Seguridad
Muchas veces asociamos el peso a objetos más estables y seguros mientras que aquellos que son más ligeros nos parecen menos estables e inseguros.
Practicidad
Si lo que vamos a comprar es pesado y difícil de usar o de transportar, podemos evitar la compra y elegir algo menos pesado, más liviano
¿Valor Agregado? ¿Influencia Psicológica?
A Veces nuestra percepción de calidad o de contenido tiene mucho que ver con el empaque en que recibimos un producto.
En muchas ocasiones las empresas de cósmeticos utilizan frascos pesados para darnos la sensación de que hay mayor cantidad de producto o de que el producto es más valioso.
El punto es que no importa lo mucho que pese el frasco, en realidad lo que estás comprando son 50 grs de la crema.
Si el producto es muy bueno, puede que como consumidor no te importe.
Pero… Si no es así, es muy posible que te sientas decepcionado o engañado y eso influya en tu próxima decisión de compra.
En los perfumes el peso puede estar asociado con exclusividad, con el hecho que sea un perfume fino o de marca.
El Peso, En El Marketing Sensorial
El peso, al igual que algunos otros factores son usados de forma estratégica para influir en nuestras decisiones de compra y en la experiencia que tenemos con el producto.
También influye directamente en el valor del producto, ya que puede incrementar los costos de producción y de transporte.
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